利润收窄成常态、奶粉窜货已成疯......2022母婴店的出路在哪里？

导读：进入2022年，出生人口下滑、进店率下降、窜货乱价“三座大山”仍旧压顶，母婴零售生意难字当头。今年年初，我们在走访线下母婴市场时一个最大的感受就是——大家都在急寻出路，2022年如何活下去？方向在哪？未来还要不要继续ALL IN？

作者：新母婴店

母婴门店生存维艰

据母婴研究院数据显示，2021年关店率大幅上涨，仅有11.34%的门店业绩上升，只有20%的人持续看好线下母婴渠道。关店、倒闭、销售利润双下滑、生存空间愈发被挤压等现象尤为凸显，在我们走访线下渠道以及日常在和从业者沟通的过程中更是再次印证了这些结论。

▪ 现在母婴行业正在经历痛苦的时期，很多连锁都在面临营收和利润上的难题，连一些头部大连锁都过得平平淡淡；

▪ 这两年母婴店倒闭的一大片，三五家店的生存空间很难，既没有获客体系，也没有行业话语权；

▪ 店越大的老板越痛苦，店越多的老板越难受，亏完之后没有资本注血就会很难，背负的成本太高；

▪ 现在很多门店做活动效果不及往年，中小零售店不敢做大活动，以前做一场妈妈班的活动能来三四百人，现在能有一百人就算了不起了；

▪ 2021年门店关掉很多，首先是乡镇门店，然后是县城的小夫妻店，预计今年还会继续关；

▪ 多数零售商都处于利润下滑，30%以内算不错的状态了；

聚焦传统母婴店，不乏仍然寄托于利润品之上的破局之举，或依靠品牌方不断地控价控货控区域来稳住价盘、维持生意，却忽略了对当下年轻一代消费者需求的满足。

而一些网红精品店，就目前来看，发展态势一片大好，不仅懂得如何与消费者沟通，能与客户同频，还更加注重互联网工具的效率，例如裂变、沟通、成交等都要比传统方式高明很多，最重要的一点是无论是装修、陈列还是货品都能成功对味年轻人，不以利润驱动，更多是以消费者为驱动。但同时，精品母婴店未来的想象空间仍然值得商榷，“难复制”便是最大的弊病。这类网红店的业态跟传统母婴店差距很大，以奶粉为例，占比只有10%-20%之间，没有大单品，实则很难做起来。

主力品类增长受阻

同样的，门店的经营难与其主力品类的增长受阻息息相关，我们都知道，奶粉和纸尿裤目前依旧是多数线下母婴店的主力品类，无论是撑门面、做引流还是增粘性，它们都是无可替代的，然而，摆在眼前的事实是，随着巨头加速垄断、大品牌通货化，对于门店来说，毛利需求无法被满足、门店话语权式微、可操作的空间也愈发有限。

在我们和渠道交流的过程中，谈及奶粉和纸尿裤，他们更是“气不打一处来”，别说赚大钱了，现在的目标就是稳住少赔钱。

▪ 以前我们代理了30多个奶粉品牌（包括一二三线品牌，疫情之后调到十几个，现在已经不到10个，且二三线品牌已经不做了；

▪ 窜货严重，一件代发把门店系统的主推品牌摧毁了，有些经销商为了完成指标还带头一件代发，不讲武德，厂家发现后也只是睁一只眼闭一只眼；

▪ 纸尿裤在线下的存在感越来越低，引流作用被削弱，一些本土强势纸尿裤品牌还有生意可做，但利润也在下滑，像一些国际一线大品牌的纸尿裤没有生存空间，没有人买他们；

▪ 现在奶粉和纸尿裤这两个品在线下都已经做烂了；

过去大家都在说奶粉和纸尿裤是刚需品类，消费需求几乎是不会下降的，但却忽略消费是否会降级、分级以及渠道动销的沉重压力。在我们走访线下渠道时，当问及母婴店老板当下门店的高利润产品，他们的回答要么是营养品、辅零食甚至是棉品，主力品类的增长无力体现的淋漓尽致。

当利润收窄成常态、奶粉窜货已成疯......能顶住压力增长者已经是凤毛麟角，最重要的是，压力之下，一众从业者还尚未找到突破的方向，例如，门店该往哪里转？哪些品类有可能是加速增长的趋势品类？4月19-20日，由母婴行业观察&新母婴店主办的“出路·2022中国新母婴店大会&增长品类大会”（戳⬅️报名）将在杭州举行，近百位重磅嘉宾干货分享，聚焦门店新出路与新机遇，来现场，一起聊！

文章来源：母婴行业观察